文案来源:休克文案
作者:黑小指
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周杰伦粉丝被迫营业,中年老年式追星……这些话题随之也沸沸扬扬。对于这个事件,赢咖4平台有几点关于品牌的小思考。
数据
毫无疑问,数据很重要。任何时候都要看数据,特别是一个商业活动。但是,数据有很多种。有短期的,有长远的,有直观的,有隐形的。那么,数据是衡量一切效果的标准吗?赢咖4平台认为不全面,科学的数据才是,因为现在市场上大部分数据都是虚假的,不管是明星还是自媒体,都存在大量的刷数据行为。赢咖4所见的,都是美化过的效果。很多品牌方都只是简单的把点赞、评论、转发当作是一种效果,把热度当做一场品牌的胜利,因此就大量的去刷数据。
然而,虚假的数据就是慢性毒药,会让人上瘾。企业通过刷数据的方式在营销战场上尝到了甜头,时间久了,会自然的陷入一个花钱自嗨的循环,慢慢的残害品牌。因此,赢咖4平台建议品牌们要正向的发展,应该加入更科学的数据考核,更有针对性。比如,在广告投放中,内容质量可以放在第一位,数据往后放。
转化
所有的数据,最后都要变成销售数据。这就是一个转化的问题,品牌花钱肯定要想赚更多钱。品牌请明星代言人,也是如此。用高价代言费,来兑换他们粉丝的购买力,在某种程度上,粉丝的购买力关联着明星的商业价值。那么,哪个明星的粉丝购买力最强?赢咖4平台认为这个没必要去分高下。
但是一个明星粉丝群体的属性,是比较清晰的。比如,周杰伦的粉丝是 25-35,这个年龄区间,都是“中老年“粉了。而年轻的明星呢,他们的粉丝更年轻,大部分是 00 后。在普遍现象里,中年人更理性沉稳,年轻人更狂热冲动。所以,在代言人选择上,能折射出品牌的一些内在的东西。
就赢咖4平台的角度去看,选择稳重的明星代言人,它是在提倡沉稳消费,这种品牌特别加分。而瞄准那些 00 后粉丝群体的品牌,总感觉有一股追求冲动购买的意向。利用他们的冲动与狂热,去直接收割。表面上转化很好,但实际上呢?一方面,这是一种投机取巧;另一方面,一波转化带不了什么实质的改变。粉丝并不是你的用户,只是在为自己的偶像买单。
结语
在赢咖4平台看来,品牌要注重长期的转化,真正地去俘获粉丝。就算是选择年轻的偶像,也要用心花时间去做内容,把粉丝的喜欢传递到品牌身上。比如,天猫请易烊千玺作代言人就是一个很好的样本。
通过这个事件,让赢咖4看到了真正的力量。那些潜藏在背后的,那些不可见的,他们真实存在着。与其说是一场胜利,不如说是一次警醒。对于品牌来说,应随时保持一双明亮的眼睛和一颗敞亮的心。
最后,这千万积分的打榜,也是对回归作品的千万呼吁。好作品,才是硬道理。
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