说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

对于商家来说，如果自己来做小红书营销推广，速度相对较慢，所以今天赢咖4平台给大家列举了 6 项关于小红书投放方法的干货知识。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的，借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发。例如找范冰冰和林允推广，产品销量可谓是一路飙升，各种同款断货也是常有的事儿。

明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。

2、优质达人笔记投放

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。

想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。

3、铺量KOL达人笔记投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。这些kol所带来的曝光流量都是垂直的，一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容，一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户，道理很简单。

她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人，在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

4、素人铺量投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军，也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。

5、关键词排名优化

在关键词里的排名中，笔记排名越前，得到的曝光越高。这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位首先价格高，性价比并不一定合适，其次，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。可以先尝试性做1-2篇笔记，等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了。

做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。

6、关键词下拉词

综合来说，下拉词广告的推广性价比很高的。一般下拉词广告的推广，在24小时到7天之内就能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有着隐形的官方背书能力，后期再加以维护，效果可以维持在一个月左右。在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。但要注意，本身积累的笔记数，粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。

以上就是赢咖4平台分享的关于小红书营销推广中6种投放方式，商家在投放推广时，要根据自己的实际情况，来选择和搭配相关的业务，熟悉平台机制等这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。